Kabam新任CEO Tim Fields谈公司品牌重塑后的方针和战
来源:能源网 发表于2019-07-18 10:58:37 编辑:杨澜
摘要: 最近移动游戏公司Kabam正在进行一次严重的品牌重塑,去掉了企业logo里的炸弹图画,使整个品牌具有愈加明显、时髦的外观。Kabam的产品营销高档总监Call

 

Kabam新任CEO Tim Fields谈公司品牌重塑后的方针和战略

最近移动游戏公司Kabam正在进行一次严重的品牌重塑,去掉了企业logo里的炸弹图画,使整个品牌具有愈加明显、时髦的外观。Kabam的产品营销高档总监Callie Jenkins告知咱们:“多年来公司发生了巨大的改动,咱们希望咱们的品牌能显示咱们的形象和信仰。”

尽管炸弹图画消失了,但这家公司的动力和热心仍在。2019年,韩国网石游戏斥资8亿收买了Kabam温哥华工作室,随后Kabam对剩下团队进行兼并,组成为一家独立公司Aftershock。现在,全新的温哥华工作室凭仗引领Kabam的事务添加。“咱们致力于供给优质的软件和文娱服务,招引全球范围内的玩家。因而咱们所采纳的战略是把国际各地的玩家联络起来,使他们成为朋友,享用一同游戏的趣味。咱们增进了与玩家的沟通,前进信息透明化,加强了咱们的社区办理团队建造,以使咱们能够更好地与玩家评论产品的待改善之处。”Kabam的新方针使我回想起了几年前EA公司的“玩家至上”理念。Kevin Chou辞职后,Tim Fields接任公司CEO,他说:“在立项阶段,咱们首要考虑的历来不是‘这个项目咱们要投入多少资金?’而是‘咱们怎么才能让90多个国家的2亿玩家爱上这个游戏和其间的人物,并把它推荐给朋友,这样他们便能天天一同玩游戏?’”“游戏挣钱时,咱们当然很快乐。这棒极了。这意味着玩家们喜欢咱们的游戏。他们本不需求向咱们付出一分钱,所以每逢他们在游戏里消费,哪怕是一美元我都感到很满意了,现在和曩昔的主机游戏年代不同,人们彻底能够不花钱纵情享用游戏。”Epic Games的大概是整个“玩家至上”理念的缩影。这款游戏大热的部分原因是它使玩家能够随时随地吃鸡,因而索尼一开端因PS4不支持跨渠道联机遭到顾客控诉,并终究迫于压力退让。2019年,玩家们的等待与曩昔几年比较有了很大改动,作为旁观者的Kabam学到了许多。“真实重要的不是渠道,而是渠道另一端的人,”Fields着重,“当玩家坐公交时,他们应该能用口袋里的任何设备玩你的游戏。当他们回到家,假如他们家里装置了智能电视,那么抱负状态下,他们能够立刻在电视上体会你的游戏。”“这彻底或许成为一种常态。而且这样的游戏现已展现了这种或许性,一同它们使咱们理解,某些在技能上一直是可行的事物,会由于一些非技能原因无法向玩家敞开,但却是玩家真实想要的。想到我无法直接将游戏进展从一台设备转移到另一台上,我有必要注册不同的账号,不得不接受由于非技能原因带来的种种不方便,这是很荒唐的事。而且到了2025年,乃至更早,这些操作将显得十分愚笨。”“不管我身在何处,都能随时拿起手边的任何设备登录然后和朋友打一局游戏,这是我的希望,也是Kabam希望为玩家们发明的国际。回归实际,咱们还在企图与三星达到协作,和小米协作,因而咱们和愿望还有些间隔。但未来的路现已很清楚了,由于从底子上看,这是玩家们的等待。”科技使国际的联络日益严密,游戏可运转的渠道越来越多。一旦任何游戏能在任何渠道上运转,移动游戏发行商和PC、主机游戏发行商之间的界限将会消失。这会使Kabam堕入与Epic Games、EA等公司的直接竞赛中,不过Fields现在首要关怀的不是这个。“我做了25年游戏,乃至更久,事实上我最开端做游戏时彻底想不到有朝一日它能挣钱。一路走来,我从未见过商场像今天这般杂乱而风趣、应战性与报答性兼具,”Fields说道,“形成这一成果的原因首要是现在人人的口袋里都有一个PlayStation,而且我指不仅仅美国西海岸的人。在埃及开罗、印度勒克瑙、我国各大城市,许多人随身携带这些设备。它们不只外形酷炫,更重要的是这些设备把人们联络起来。因而现在咱们的商场体量相当可观。”“曩昔最成功的游戏,比方前年大获成功的,这些游戏的装置量和玩家数量尽管令人惊叹,但和F2P移动游戏比较差远了。现在商场规模大得惊人,但商场状况也杂乱得多,比方和2019年比较,咱们需求适配品种繁复的设备。”“或许你正在使用价值1000美元的iPhone,比较之下,Reliance Jio正在印度大力推广4G手机,好像是50块一台?你想想,咱们有必要使游戏在两款设备上都能平稳流畅地运转,乃至要让两款手机的用户一同畅快地游戏。此外,跟着曩昔几年技能的前进,实时谈天翻译的呈现再次证明咱们有才能把人们联合起来,不过这依然很杂乱。”关于任何一家大型移动游戏公司来说,使游戏在不同的区域商场、不同的设备和操作系统上完美运转都是一大应战,但用户获取和留存更为要害。“从营销的视点来看,五年前当Supercell发行时,用户获取方法和今天有着很大不同,”Fields说,“所以,咱们看到Supercell、Zyngas、Kabams,特别是一些小型移动游戏公司在不断兼并重组,由于现在花钱获取用户真的十分难,除非你有雄厚的财力。这也是为什么曩昔几年内,排行榜前10乃至前20简直没什么改动。”

“你很难像六七年前那样经过营销取得认知度。现在商场上要么是像漫威这样的超级IP,要么是靠张狂砸钱营销起来的品牌,或是二者的结合体。没错,这使商场更具应战性。尽管潜在玩家数量很诱人,但商场兼并、高装置成本以及咱们刚谈到的技能杂乱性加重了应战。”就任CEO Kavin Chou从前谈到过将斥巨资(数千万美元)打造主机水准的画质,但比起画质,Fields明显更重视前进游戏的交际粘性。“我觉得为游戏考虑研制和营销预算是很有含义的,特别是假如你像Kevin相同超卓,懂得怎么经过风投筹集资金。但今时不同往日,”Fields说,“现在Kabam是网石的全资子公司并坚持独立运营,咱们的方针是让国际各地的玩家爱上这些精彩的游戏。的确,咱们的研制预算在不断上升,这总是让咱们很内疚,但无关紧要了。”“现在手游的画质的确都快赶上PS3了……可是,咱们寻求的不只仅是视觉效果,当然它关于和这样的游戏来说十分重要,由于它能捉住玩家的眼球,但更重要的是下降游戏的入门门槛和添加RPG玩法的深度,从而使游戏看似简略,又能让玩家沉溺其间。接着融入交际元素,让游戏成为真实具有深度的、交际化的长时刻体会。”“玩家把咱们的游戏推荐给他们的朋友,这是咱们成功的原因之一,比方,有些玩家四年来每天都会玩这个游戏。而且我估计、而且我信任未来几年里他们依然会天天玩这个游戏。“

Kabam几年前曾靠原创IP大火了一把,不过他们也有一些极为成功的非原创IP游戏,便是最好的比方。但是,制造IP游戏并非易事,即便是那些尖端IP,从EA系列的崎岖开展中可见一斑。一些游戏公司过度依靠外部IP,比方THQ和Glu Mobile。“咱们的方针是让玩家玩到自己喜欢的人物,不管是他们自创的人物仍是一些陪同他们生长的人物,比方之类的,”Fields说。“咱们对IP的力气坚持置疑,除非咱们的职工对它充满了热心……我指的是游戏的开发者,真实做游戏的人。因而,咱们不会盲目寻求或发明IP。从底子上看,假如连做游戏的人对它不感兴趣,底子不想花5年时刻去制造它,那有何含义呢。”“近几年来,咱们与漫威严密协作,产生了巨大的协同效应。这对咱们的事务来说不是必要的,但很重要,只需这样咱们才能在未来持续取得尖端IP授权,为粉丝供给超棒的人物和剧情。此外,咱们很乐意持续发明自己的IP,只需咱们以为它达到了咱们的成功规范。”Kabam的新IP有必要满意两个条件:一是游戏有必要能取得2亿左右的玩家。第二,职工对这个游戏满足热心,乐意为它进行长达5-10年的研制。“从发明一个新IP到成功将它面向商场需求10亿美元投入。依照现在的状况这个数字一点都不夸大”Fields说,“这得花个十年吧?比方说,从94、95年第一部电影面世到成为一个真实强壮、老练的IP,差不多是十年。因而我需求确认团队对项目是否有意志和热心,之后才会投入精力发明它。”不管是原创品牌仍是外部授权品牌,开展壮大品牌的一个方法是进行跨媒体运营。Fields说这正是Kabam未来项目的寻求。“假定咱们几个人发明出了一个超棒的IP,火急地想要把它面向商场。咱们该怎么做呢?做一个IP游戏吗?或许。或许咱们能够学习Wonderstorm对的做法,”Fields考虑道。“你能够让IP在单一渠道或媒体上传达,或许,你能够像我刚说的那样考虑‘咱们应该怎么让全球任何渠道上的每个人与它互动?’事实上,我以为这是一种探究新IP的更为风趣的方法。我希望能在接下来的十年里与Kabam优异的搭档们一同研究这个方面。”他弥补说道:“做游戏是咱们的本职工作,但咱们一直对跨媒体运营很感兴趣,也在寻觅这方面的人才。嘿,的制造者们,咱们想与你们联络,让咱们来考虑一下怎么使用咱们的资源制造一个优质的硬核桌游。那些拿手制造动画的人,让咱们聊聊吧。我想看到Netflix动画片吗?当然!明显漫威或许对此有他们自己的主意,但咱们也十分乐意做这些。”

除了跨媒体以外,Fields还亲近重视AR等新式技能,苹果、谷歌及其他公司都对这一块进行了很多出资。尽管他供认,迄今为止,相关使用从某种程度上是“噱头”,但他依然抱着很大希望,尤其是对这类根据方位信息的使用。

“我对这类使用愈加感兴趣,由于我一直在考虑‘嘿,咱们怎样让人们与他们方位邻近的人交朋友?怎么让具有一同喜欢的人们在实际国际中团聚?’这比经过取景器看到东西更令我感到振奋,由于它使人们入神,但人们因这种入神而聚在一同。”Fields说。“因而我会持续亲近重视整个职业的动态,持续推动技能创新。由于我信任这个范畴的开展空间还很大,而且Kabam对此十分感兴趣……咱们巴望在未来的游戏中带来根据方位信息的内容。”到头来,Fields仅仅想经过优质的文娱把人们联络起来。Netflix现已认识到了带来的要挟,但2019年的竞赛将反常剧烈。“20年前,我常常对我的规划师说‘咱们的竞赛目标不是PlayStation上的其它游戏。咱们要和一切令人愉快的体会竞赛——谈情说爱、享用美食、欣赏电影。’这些都是人们耗费时刻的挑选,所以咱们的游戏其实是在抢夺人们的时刻。“我以为这对游戏开发者和任何类型的内容发明者来说都是一个十分值得考虑的问题。这也是为什么我总是把盈余放到后边考虑。只需玩家喜欢你的游戏、乐意花时刻玩你的游戏,游戏盈余的潜力是无限的。”

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